Marketing in der Medizintechnik – smarte Strategien für starke Marken

Zielgruppe

Geschäftsführung, Marketingleitung und Produktmanagement.

Inhalte

Eine entscheidende Rolle für den nachhaltigen Unternehmenserfolg spielt das Marketing. Die strategische Ausrichtung des Medizintechnik-Unternehmens an den Kundenbedürfnissen ist dafür die zentrale Grundlage. Eine konsequente Positionierung und die Differenzierung vom Wettbewerb liefern die Argumente, um in dem immer stärker werdenden Preiswettbewerb die Kunden zu überzeugen. Kunden brauchen Vertrauen in die Fähigkeit zur Leistungserbringung – starke Marken helfen hier bei der Orientierung.
Mit konkreten Inhalten kann der Vertriebserfolg gesteigert und das Medizintechnik-Unternehmen als Marke positioniert werden – wie das geht, wird den Teilnehmenden in diesem Seminar gezeigt. Im Themenblock Marketing-Mix wird auf die verschiedenen Werkzeuge des modernen Marketings eingegangen: Produktunterlagen, Produkt- und Firmeninformationen, Anzeigen, Messestände, Internetauftritt, Produktgestaltung sowie Werbemittel. Im Workshop-Teil erarbeiten die Teilnehmer*innen in Arbeitsgruppen an eigenen oder vorgegebenen Beispielen, wie die Markenbildung und andere Marketingwerkzeuge den Vertriebserfolg nachhaltig verbessern können. Angereichert wird das Seminar mit Beispielen erfolgreicher und weniger erfolgreicher Marketingaktionen größerer und kleinerer Medizintechnik-Unternehmen nach dem Prinzip: von den Besten lernen.

Themenüberblick

• Grundlagen des Marketings für Medizintechnikunternehmen
• Grundlagen des Markenmanagements
• Maßnahmen für einen effektiveren Einsatz der Elemente des Marketing-Mix
• Umsetzung der Markenstrategie im Vertrieb unter Einbeziehung des Außendienstes
• Erfahrungsaustausch über Marketingaktionen verschiedener Medizintechnikhersteller

Vorkenntnisse

Vorkenntnisse im Bereich Marketing sind empfehlenswert.